Избирательность в отношении аудитории и гибкость в отношении территориального охвата, т.е. то, к чему стремится любой рекламодатель, по мнению Ч. Сендиджа, являются основными отличительными чертами прямой рекламы. Американская Ассоциация прямой почтовой рекламы, Ассоциация рекламных услуг по почте и прочие сторонники прямой рекламы как эффективного средства стимулирования сбыта подчеркивают именно эти ее качества. Ассоциация прямой почтовой рекламы называет 10 преимуществ прямой рекламы. 1. Прямую рекламу можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы. 2. Прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности. 3. Прямая реклама — это индивидуальное обращение рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами. 4. В отличие от прочих прямая реклама не обязательно связана ограничениями времени, места, формата и объема. 5. По сравнению с любой другой рекламой прямая - предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства. 6. Прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реализма в интерпретацию идеи рекламодателя. 7. Производство прямой рекламы можно организовать в точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя. 8. Прямая реклама поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате небольших групп получателей для тестирования идей, мотивов, реакций. 9. Прямая реклама может быть распространена в конкретные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки, как отправки, так и получения материалов. 10. Благодаря приемам побуждения к действию, недоступным для других средств рекламы, прямая реклама предоставляет читателю более основательную мотивацию действий или свершения покупки. Прямая реклама имеет также и свои недостатки: она не столь результативна, если используется в качестве краткосрочной стратегии; плохо проведенная, она порождает недоверие к фирме и создает ее негативный имидж; слабая координация прямой рекламы с деятельностью компании, распределением товаров или корпоративной стратегией может привести к потере покупательской лояльности; сообщения в системе прямой рекламы могут вступать в противоречие с другими маркетинговыми сообщениями (например, с массовой рекламой той же фирмы). В связи с последним обстоятельством необходимо помнить, что использование прямой рекламы будет максимально эффективным лишь в том случае, когда она выступает не в качестве отдельного средства, но органично включена в систему интегрированных маркетинговых коммуникаций, где различные инструменты коммуникаций (PR, традиционная реклама, стимулирование сбыта и т.д.) хорошо скоординированы, а их недостатки компенсируются в рамках единой стратегии.

Заказать аналогичную работу

Каталог докладов, эссе

Узнайте цену написания своей работы

Похожие работы:

• Преимущества и недостатки прямой рекламы
Избирательность в отношении аудитории и гибкость в отношении территориального охвата, т.е. то, к чему стремится любой рекламодатель, по мнению Ч. Сендиджа, являются основными отличительными чертами пр...


• Преимущества и недостатки
К преимуществам функциональной структуры можно отнести то, что она стимулирует деловую и профессиональную специализацию, уменьшает дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональ...


• Преимущества и недостатки
Преимущества линейной структуры объясняются простотой применения. Все обязанности и полномочия здесь четко распределены, и поэтому создаются условия для оперативного процесса принятия решений, для под...


• Преимущества и недостатки
Матричная структура управления позволяет достичь определенной гибкости, которая никогда не присутствует в функциональных структурах, поскольку в них все сотрудники закреплены за определенными функцион...


• Преимущества и недостатки
Различные типы дивизиональной структуры имеют одну и ту же цель – обеспечить более эффективную реакцию предприятия на тот или иной фактор окружающей среды. Продуктовая структура позволяет легко справ...