Фирма «Море Мебели» занимается производством и продажей мягкой мебели. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России относительно недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.
Основная деятельность ООО «Море Мебели» связана с мебельной отраслью:
- производство корпусной мебели (начиная от домашних гарнитуров и заканчивая мебелью для офисов и учебных заведений),
- оптовые и розничные продажи мебели и сопутствующих товаров.
Стратегия развития ООО «Море Мебели» заключается в увеличении производства мебели и улучшении ее качества, а этого невозможно добиться без постоянного движения вперед и технологического роста, интенсивного внедрения инноваций и «ноу-хау».
Сегодня ООО «Море Мебели» имеет хорошо организованную систему сбыта продукции: сеть фирменных магазинов, растущее число региональных клиентов. Покупателем предоставляется большой перечень дополнительных услуг, в том числе бесплатная доставка и сборка купленной мебели.
В 2005-2008 годах ООО «Море Мебели» приняла меры для введения структуры, обеспечивающей выбранную стратегию развития:
- новым брендом компании стала торговая марка «Доминат», которая раскрывает стратегию: быть в числе первых производителей мебели по близости к покупателю и, наряду с этим, дальше улучшать ее качество, ассортимент, дизайн;
- компания закончила оформление всех торговых точек на территории России в новом фирменном стиле;
- служба маркетинга и продаж компании успешно развивает предпродажный и послепродажный сервис.
Таблица 3.1..
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции предприятием ООО «Море Мебели» за 2007-2008 годы
Изделие Объем производства продукции,
тыс. руб. Реализация продукции, тыс. руб.
2007 2008 +/ - 2007 2008 +/ -
Мадрид 5040 9124 +4084 6040 10815 +4775
Франко 30415 33815 +3400 33815 24418 +603
Милан 18444 20514 +2070 20400 21500 +1100
Натали 10214 13811 +3597 11815 13510 +1695
Барселона 25221 24814 -407 23211 20409 -2802
Глория 11610 16810 +5200 14814 16111 +1297
Париж 26864 30918 +4054 30514 34211 +3697
Поларис 7125 8514 +1389 11843 12572 +729
Эльза 12592 20833 +8241 12663 21000 +8337
Итого: 147525 179153 +31628 165115 184546 +19431
Из таблицы видно, что фактический выпуск мебели в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 31628 тыс. руб., а реализации на 19431 тыс. рублей. Увеличение выпуска мебели связано с увеличением количества заказов. Так количество заказов на модель «Эльза» существенно увеличилось по сравнению с 2007 годом. Но при увеличение заказов на одну модель может произойти уменьшение заказов на другую, что и случилось с изделием «Барселона».
Если анализировать по дизайнам моделей мебели, то фактический выпуск изделия «Эльза» в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 8241 тыс. руб., а реализация на 8337 тыс. руб.; изделия «Глория» – выпуск на 5200 тыс. руб., реализация - на 1297 тыс. руб.; выпуск изделия «Барселона» по сравнению с 2007 годом уменьшился на 407 тыс. руб., реализация также уменьшилась – на 2802 тыс. руб.Уменьшение реализации говорит о том, что в какой-то период за год модель не пользовалась спросом (возможно на рынке появилась другая фирма, производящая подобную модель и продаваемую по более низким ценам).
Таблица 6.
Анализ структуры ассортимента продукции на ООО «Море Мебели»
Наименование изделия 2007 год 2008 год
Сбыт,
тыс. руб. Доля в общем объеме сбыта, % Сбыт,
тыс. руб. Доля в общем объеме сбыта, %
Мадрид 8035 4,9 10589 5,7
Франко 33117 20,1 34883 18,9
Милан 16454 10,0 17840 9,7
Натали 15915 9,6 18214 9,9
Барселона 27543 16,7 27410 14,9
Глория 12521 7,6 14246 7,7
Париж 24810 15,0 25100 13,6
Поларис 9875 6,0 10583 5,7
Эльза 16845 10,2 25681 13,9
Итого: 145115 100 184546 100
Из вышеприведенной таблицы анализируя данные за 2006 год следует, что в абсолютном и относительном значении наибольшую долю в объеме сбыта занимает изделие «Франко» - 33117 тыс. руб. или 20,1 % в общем объеме реализации. Чуть менее, но не намного отстают изделия «Барселона» и «Париж» - соответственно 27543 тыс. руб. и 24810 тыс. руб. (16,7 % и 15,0 % в общем объеме реализации).
Остальные группы изделий занимают меньшее место в объеме сбыта и составляют 8000 – 16000 тыс. руб. или 5,0 % - 10,2 % в общем объеме реализации.
В 2007 году первое и второе места в объеме сбыта по прежнему занимают:
- изделие «Франко» - 34833 тыс. руб. (или 18,9 % в общем объеме реализации);
- изделие «Барселона» - 27410 тыс. руб. место в общем объеме сбыта (или 14,9 % в общем объеме реализации).
Но на третьем месте в общем объеме сбыта в 2007 году появляется изделие «Эльза», увеличив свои показатели в общем объеме сбыта на 8836 тыс. руб., то есть более чем на 50 %.
Проведем анализ влияния ассортимента на изменение прибыли на предприятии ООО «Море Мебели».
Таблица 8.
Анализ влияния ассортимента на изменение прибыли на предприятии ООО «Море Мебели»
Наименование изделия 2007 2008
Прибыль, тыс. руб. Доля в общем объеме прибыли,% Прибыль, тыс. руб. Доля в общем объеме прибыли,%
Мадрид 1993 7,5 2153 5,6
Франко 5056 19,0 6721 17,3
Милан 2113 7,9 2410 6,2
Натали 2512 9,4 2615 6,7
Барселона 4112 15,5 6601 17,0
Глория 2110 7,9 2814 7,3
Париж 3814 14,3 6584 17,0
Поларис 2081 7,8 2431 6,3
Эльза 2814 10,6 6413 16,6
Итого: 26605 100 38742 100
Из вышеприведенной таблицы, анализируя данные за 2006 год следует, что в абсолютном и относительном значении наибольшую долю в общем объеме прибыли занимает изделие «Франко» 5056 тыс. руб. или 19,0 % . Второе и третье место в структуре прибыли занимают примерно одинаковые по показателям прибыли изделия «Барселона» и «Париж» соответственно 15,5 % и 14,3 % в общем объеме прибыли. Остальные группы изделий находятся ниже уровнем в общем объеме прибыли и составляют 1993 - 2500 тыс. руб. или 7,5 – 9,4 % в общем объеме прибыли.
За 2007 год что в абсолютном и относительном значении наибольшую долю в общем объеме прибыли по прежнему занимает изделие «Франко» 6721 тыс. руб. или 17,3 % . Второе и третье место в структуре прибыли занимают примерно одинаковые по показателям прибыли изделия «Барселона» и «Париж» соответственно 17,0 % и 17,0 % в общем объеме прибыли.
Однако, следует отметить, что на уровне с лидирующими по показателям прибыли изделиям находится и модель «Эльза»: в общем объеме прибыли – 6413 тыс. руб., а в структуре прибыли – 16,6 %.
Остальные группы изделий находятся ниже уровнем в общем объеме прибыли и составляют 2153 - 2814 тыс. руб. или 5,6 - 7,3 % в общем объеме прибыли.
Такое сильное увеличение суммы прибыли, во-первых, связано с продвижением мебели в новые регионы России (продаваемость по России увеличилась в среднем на 40%); а также в течение всего 2007 года были предприняты различные действия по улучшению продаж: реклама в популярных журналах, участие в рекламных акциях, предоставление скидок и многое другое.
Анализируя динамику реализации изделий и прибыли за период с 2006 по 2007 годы включительно и на основании таблицы можно сделать вывод об общей тенденции повышения объемов сбыта по всем группам изделий и об общем увеличении прибыли.
SWOT-анализ целесообразно проводить для каждого конкурента и рассматривать возможное влияние каждой фирмы на отрасль и соответствующий рынок в целом, но в данном анализе обобщим сильные стороны (внутренние способности, которые благоприятствуют достижению целей, поставленных перед компанией) и слабые стороны (внутренние факторы, которые препятствуют достижению целей, поставленных перед компанией).
С помощью данных, собранных посредством сканирования и анализа внешней среды, выполним SWOT-анализ, призванный выявить сильные и слабые стороны ООО «Море Мебели» (табл. 2).
Таблица 2. SWOT-анализ ООО «Море Мебели».
Сильные стороны (внутренние способности, которые благоприятствуют достижению целей, поставленных перед компанией) Слабые стороны (внутренние факторы, которые препятствуют достижению целей, поставленных перед компанией)
- предоставление мебели высокого качества и низким ценам
- недостаточная осведомленность о состоянии мебельной промышленности
Возможности (внешние обстоятельства, которые можно использовать для улучшения показателей деятельности компании) Угрозы (внешние обстоятельства, которые могут ухудшить показатели деятельности компании)
- постоянно растущий спрос
- Риск несвоевременного выполнения или выполнения не в полном объеме
- Риск превышения планируемой стоимости;
- постоянно усиливающаяся конкуренция
Таким образом, использование данного анализа позволит ООО «Море Мебели» учесть слабые стороны соперников и предусмотреть меры защиты от сильных сторон соперников. |
обратная связь
