Цена - это денежная сумма, которую покупатели (потребители) должны уплатить для получения необходимого им товара. Назначенная организацией цена товара должна соответствовать ценности предложения, в противном случае покупатель предпочтет товары, предлагаемые организациями-конкурентами [25, с. 3].
Цены и ценовая политика организации ОАО «Продукты» являются одними из главных составляющих маркетинговой деятельности. При этом суть ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы по возможности установить на товары такие цены, которые позволят овладеть определенной долей рынка, обеспечить конкурентоспособность предлагаемых товаров по ценовым показателям с целью получения намеченного объема прибыли.
Ценовая политика ОАО «Продукты» состоит в разработке цен товаров, составлении сетки цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла в зависимости от рынков сбыта и т.д.
В зависимости от оборота продукции устанавливаются:
- закупочные цены, применяемые в основном на сельскохозяйственную продукцию;
- оптовые цены, используемые при приобретении продукции производственно-технического назначения;
- отпускные цены, применяемые аналогично оптовым ценам при закупке промышленной продукции и устанавливаемые организациями - изготовителями этой продукции;
- розничные цены, применяемые при реализации населению как товаров народного потребления, так и продукции производственно-технического назначения.
При формировании цены товара ОАО «Продукты» следует принимать во внимание, что имеются следующие типы покупателей:
- экономные покупатели, обращающие особое внимание на цену, качество и ассортимент продукции;
- персонифицированные покупатели, для которых большее значение имеют имидж продукции, обслуживание и отношение производителя и меньшее - цена этой продукции;
- апатичные покупатели, которые основное внимание уделяют удобству использования приобретаемого товара вне зависимости от его цены, и др.
Устанавливая цены на продукцию (товары), организация анализирует, какой из вышеуказанных типов покупателей преобладает, какое количество товаров может быть реализовано этому типу покупателей и можно ли возместить все произведенные затраты на производство и реализацию вышеуказанной продукции (товаров) и получить при этом хорошую прибыль.
Формируя ценовую политику, необходимо ответить на вопрос, какие затраты должна иметь организация для получения прибыли при существующих рыночных ценах.
Если общая сумма производимых постоянных расходов не изменяется, то сумма постоянных расходов (издержек) на единицу выпускаемой и реализуемой продукции уменьшается в случае роста объема выпуска и реализации продукции и, наоборот, увеличивается при их снижении. Перед началом расчета цены на продукцию целесообразно производить исчисление величины экономии, получаемой от снижения постоянных расходов, посредством нижеследующей формулы расчета:
У х (Т - Д)
Уп = -----------,
Т
где Уп - удельный вес приведенных условно-постоянных расходов в себестоимости реализуемой продукции в статьях расходов в предыдущем отчетном периоде (%);
У - удельный вес условно-постоянных расходов в себестоимости продукции в отчетном периоде (%);
Т - темп прироста объема реализуемой продукции в текущем отчетном периоде по сравнению с предыдущим отчетным периодом;
Д - темп прироста данного вида затрат (расходов) в связи с ростом объема реализуемой продукции.
Относительная экономия на условно-постоянных расходах в результате увеличения объема произведенной и реализованной продукции определяется посредством нижеследующей формулы:
Т х С х Уп
Эп = ----------,
100 х 100
где Эп - экономия на условно-постоянных расходах (тыс. руб.);
Т - темп прироста реализованной продукции в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом (%);
С - себестоимость реализованной продукции в отчетном периоде (тыс. руб.);
Уп - удельный вес постоянных расходов в себестоимости реализованной продукции (%).
Показатели 2004 2005 2006 2008
1. Реализация
(тыс. руб.) 11 840 12 052 12 615 13 500
2. Себестоимость
реализованной
продукции (тыс. руб.) 10 888 11 467 11 404 12 150
3. Сумма постоянных
расходов (тыс. руб.) 1 527 1 598 1 575 1 677
4. Доля постоянных
расходов от реализации
(в %) 12,9 13,3 12,5 12,4
Определяем показатель относительной экономии на постоянных расходах, предполагаемой к получению в 2008 г. по сравнению с 2004 г.
Вначале производим следующие расчеты:
- темпы предполагаемого прироста реализованной продукции - 7% ((13 500 тыс. руб. : 12 615 тыс. руб. х 100%) - 100%), или ((13 500 тыс. руб. - 12 615 тыс. руб.) : 12 615 тыс. руб. х 100%);
- удельный вес постоянных расходов - 13,8% (1677 тыс. руб. : 12 150 тыс. руб. х 100%).
7,0 х 12 150 тыс. руб. х 13,8
Эп = ----------------------------- = 117,4 тыс. руб.
100 х 100
Следовательно, постоянные расходы уменьшат себестоимость реализованной продукции на 117,4 тыс. руб., но переменные расходы увеличат ее себестоимость за счет роста амортизационных расходов, оплаты труда и начислений расходов по социальному страхованию, использования материально-производственных запасов, затраченных на дополнительный выпуск реализованной продукции. |
обратная связь
