Подсистемы механизма договорных отношений и их взаимодействие

Принятые таким образом организационно-маркетинговые решения обеспечивают в «едином пространстве» управление процессами производства и реализации комбайнов на всех этапах жизненного цикла, начиная от анализа, подготовки к выходу на рынок,  маркетинговых исследований (включая разработку, производство, управление цепочками продаж), заканчивая поставками, сервисным сопровождением, контролем качества. В этой связи возникает потребность в формировании четкой структуры взаимосвязи ЗАО «ПТП СТЕК» через призму контрактно-договорной системы с потенциальными потребителями.  Для  ЗАО «ПТП СТЕК» представлен алгоритм развития устойчивого взаимодействия с покупателями  на основе договоров и контрактов (рис. 3.1).
Реализация принципов маркетинга взаимодействия в ЗАО «ПТП СТЕК» путем создания и введения в реальную практику механизма, моделей, технологий и инструментов, обеспечивающих устойчивое и долговременное взаимодействие с покупателями в рамках общей маркетинговой политики и ее конкретных блоков – товарной, ценовой, сбытовой, коммуникативной, базирующейся на основе контрактов, договоров, экспертиз и т.д. Это подразумевает не только эффективное функционирование данных систем, но и их контроль, и адаптацию с учетом изменений внешней среды и развития внутренних возможностей ЗАО «ПТП СТЕК».




 


                        














Рисунок 3.1. Рекомендуемый алгоритм развития взаимодействия производителя  ЗАО «ПТП СТЕК»с партнерами на основе вертикально-горизонтального партнерства в координатах контрактно-договорной системы 

В контексте теории взаимодействия маркетинговых систем и коммуникаций сформулирован вывод  о том, что коммуникативные стратегии в координатах маркетинга взаимодействия сводятся к созданию позитивного имиджевого ресурса компании, формированию интегрированных маркетинговых коммуникаций, обеспечивающих синергический эффект, созданию коммуникативных сетей, в том числе с использованием мультимедиа технологий в среде Интернет. Особенностью коммуникативных стратегий, «встраиваемых» в общую стратегию взаимодействия является их дифференциация по элементам: производитель (ЗАО «ПТП СТЕК»)- покупатели; производитель - поставщики (оборудования, комплектующих, материалов); производитель - дилеры; производитель - конкуренты.
Сформулированная концепция коммуникативной политики ЗАО «ПТП СТЕК»  ориентирована на обеспечение корпоративной идентичности, баланса интересов работников, поддержки их мотивации и творческого потенциала, взаимодействии на всех стадиях отношений.
Использование коммуникативных стратегий имеет целью способствовать эффективному корпоративному взаимодействию, мотивирует персонал компании и участников партнерской сети к поиску новых форм развития, повышению интереса со стороны представителей бизнеса,  потенциальных покупателей, рекламных и консалтинговых структур, которые в дальнейшем могут стать долговременными партнерами.