Привлечение клиентов ООО «Центр Рекламы» будет происходить через организацию рекламной кампании и развития маркетинга предприятия.
Другим положительным моментом в работе отдела маркетинга ООО «Центр Рекламы» является то, что службой традиционно, при общей моральной и материальной поддержке руководства предприятия всегда уделялось большое внимание рекламной деятельности.
Рекламная компания представляет собой комплекс взаимосвязанных мероприятий, серий акций и отдельных рекламных акций, направленных на достижение единой цели. Целью рекламной компании может быть внедрение на рынок принципиально новой услуги, переключение спроса потребителя с одного услуги на другой, привлечение потребителей и т.п.
Привлечения потенциальных клиентов (рекламодателей), напрямую зависит от количества аудитории изданий Издательского дома «Московский комсомолец», рекламу в которые и размещает рекламно-информационное агентство «Центр Рекламы». Поэтому вся рекламная компания направлена на увеличение аудитории изданий, и соответственно привлечения новых клиентов, а также непосредственно рекламы самого агентства.
Организация рекламной работы ООО «Центр Рекламы» характеризуется мероприятиями, представленными в таблице 7.
«Таблица 7»
Анализ проводимых рекламных действий в ООО «Центр Рекламы»
№ Рекламные Мероприятия стоимость услуг в месяц,
руб. Итого за год,
руб.
1 2 4 5
1 Наружная реклама 22 200 266 400
2 Реклама в Интернете 200 000 2 400 000
3 Рекламное мероприятие 148 000 1 776 000
4 Рекламная акция - 1 400 000
5 842 400
Анализируя данные таблицы 7, можно сделать вывод, что в 2007 году рекламный отдел ООО «Центр Рекламы» провел 4 различных рекламных мероприятия:
Наружная реклама – это Реклама в метро - эффективный способ проинформировать своих клиентов. Многие даже выбирают этот вид транспорта в ущерб всем другим. Ведь в условиях загруженности наземной транспортной инфраструктуры и с учетом километровых пробок на центральных магистралях, даже обеспеченные люди вынуждены иногда пользоваться метрополитеном, не говоря уже о 75% москвичей, которые ежедневно проводят в тоннелях и переходах от одного до трех часов: именно столько уходит на дорогу из дома на работу и обратно.
Аудитория метро весьма обширна: от школьников до пенсионеров, от малоимущих до обеспеченных граждан. И все они изучают рекламу, именно здесь он не просто увидит рекламу, а по сути вникнет в нее, примет решение и воспользуется. Рекламное агентство «Центр Рекламы» - это то что Вам нужно: оптимальная стоимость рекламы, высокий сервис и профессиональный подход к изготовлению и размещению рекламы в изданиях ИД «Московский Комсомолец».
Рис. 12 Пользование транспортом в Москве за месяц (средний показатель)
Основываясь на прайс-лист (таблица 8), было принято решение, заказать размещение липкого стикера размером 30*40 см, на нескольких линиях метрополитена, и в разных расположениях в каждом месяце. Оранжевым цветом в таблице 8 представлены те размещения, которые были выбраны.
«Таблица 8»
Прайс-лист на размещение рекламы в метро
Линии метро Стоимость одного рекламного места в месяц* для рекламной кампании, в рублях с учетом НДС 18%
30*40 см
простенок
I ярус, торец 30*40 см
простенок
II ярус 30*40 см
на скосе 48*12 см
на панели 35х15 см
на дверях
вагонов (двухсторонний)
КОЛЬЦЕВАЯ 7500 4000
1000
2300
2500
ЗАМОСКВОРЕЦКАЯ
КАХОВСКАЯ
5000
3500
700
1600
1800
СОКОЛЬНИЧЕСКАЯ 5000 3500
- 1600
1800
ТАГАНСКО-КРАСНОПРЕСНЕНСКАЯ
5000
3500
700
1600
1800
КАЛУЖСКО-РИЖСКАЯ
5000
3500
700
1600
1800
ФИЛЕВСКАЯ 3500 2300
500
1200
850
КАЛИНИНСКАЯ
3000 2000
350
800
850
ЛЮБЛИНСКАЯ 3000 2000
- 800
850
Сумма услуг за выбранные размещения в год, будет составлять 266 400 руб.
Реклама в Интернете.
Интернет давно перестал быть просто информационным потоком. Начиная с конца ХХ века, сеть становится многообещающей площадкой для бизнеса и коммерции, рекламы в Интернете , открываются все новые и новые службы, хотя бы интернет-магазины, интернет-банки, web-клиники, сетевых нотариусов и т.д. Выгода размещения информации о компании в Интернете и ее реклама очевидна. Потенциальный клиент имеет возможность узнать о фирме и ее предложениях в подробностях. Речь идет о практически неограниченном объеме информации, которую фирма сочтет необходимым предоставить клиенту. Это обеспечит приток клиентов, особенно прямая реклама в Интернет. С помощью нее можно охватить новое, перспективное рекламное пространство, в котором пока еще не так много конкурентов, и где фирма сможет занять заметное положение.
Было предложено через Интернет, размещать рекламу непосредственно Рекламного агентства «Центр Рекламы» - как агентства, которое напрямую размещает рекламу во все издания ИД «Московский Комсомолец», без посредников (РА полного цикла).
Размещение планируется в виде банера размером 200х300 пикселей, на первой странице, объемом одну неделю в месяц, в течении каждого месяца. Стоимость такого размещения составляет 200000 руб. за 1 неделю.
Рекламное мероприятие - рекламным мероприятием назовем распространение номеров нового молодёжного издания «МК-Класс» для подростков. Оно имеет:
- большой объем материалов по довузовскому и вузовскому образованию, по школьным проблемам, по отношениям подростков с родителями и учителями;
- язык издания адаптирован с учетом молодежной аудитории;
- материалы подбираются так, чтобы могли использоваться на «классных часах» в школах.
Тираж - 20 тысяч экземпляров; Распространяется в 115 школах южного административного округа Москвы. В газете много конкурсов, акций, есть клуб знакомств. Много информации о досуговых и спортивных занятиях; о том, куда пойти учиться; как подработать на каникулах и др.
Также будут распространяться листовки с рекламой нового издания, и оказания услуг рекламным агентством. Стоимость такого размещения в месяц составляет 148 000 руб.
Рекламная Акция заключается в проведение отдыха в пансионате в Подмосковье, с призами и развлечениями, рыбалкой, турнирами, на который будут приглашены потенциальные клиенты, клиенты которые уже являются рекламодателями наших изданий. На этой встрече будет проведена презентация о новых позициях, и нововведениях рекламного агентства «Центр Рекламы» и затрачено на нее 1400 000 руб..
По данным отдела маркетинга, выявлено, что в среднем один клиент делает заказ на 385000 руб.
Рекламно-маркетинговые исследования - это относительно-самостоятельная отрасль рекламного дела, наиболее удаленная от креатива, т.е. от эстетики творчества рекламиста. В ней исследуются вопросы эффективности рекламы, степени её воздействия на людей, анализируются, психологические качества тех, кто воспринимает или, напротив, не воспринимает рекламу, различные социальные, политические, экономические вопросы.
В исследованиях отдела маркетинга, в силу специфики его профессиональной деятельности, предметом интереса рекламы и маркетинга являются;
- рекламные концепты в виде текстов;
- рекламные идеи в виде изображений или символов, передающих настроение рекламы;
- макеты печатной рекламы;
Опыт издательского дома свидетельствует о том, что реклама нуждается в исследованиях как до проведения рекламной кампании, так и после её завершения.
До проведения рекламной кампании исследуются:
1. Вопросы, которые позволяют сформировать ее концепцию;
2. Определить целевую аудиторию;
3. Отобрать коммуникационные каналы для проведения рекламной кампании.
После проведения рекламной кампании исследуются:
1. Вопросы эффективности;
2. Выявляются ошибки, слабые места, недостатки;
3. Формируются рекомендации по совершенствованию работы в каждом структурном звене рекламной организации издательского дома.
Если эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение, то ООО «Центр Рекламы» стоит обратить внимание на недостатки в рекламной копании, возможно рекламируемый товар не нуждается в этих мероприятиях и пользуется стабильным спросом у населения. В случае преобладания эффекта от рекламного мероприятия над затратами фирме следует сделать акцент на рекламирование этой услуги, так как потребитель с ним мало знаком и мало известны преимущества именно этой услуги над аналогами.
Главная цель рекламной кампании - привлечение потенциальных клиентов. Второстепенные цели рекламной кампании – реклама фирмы в обществе, привлечение инвесторов.
Целевая аудитория – лица от 25 до 60 лет со средним и чуть выше среднего достатком, проживающие как в Москве и в других регионов.
Цель рекламной кампании предполагает позиционирование ООО «Центр Рекламы» и занятие ниши в общей совокупность печатной продукции.
Предполагается широкомасштабность рекламных мероприятий, которая позволит познакомить с новым изданием как распространителей, так и практически всю потенциальную целевую аудиторию, и даст возможность наилучшим образом представить новинку молодежного рынка прессы.
Задачами рекламной кампании являются решение следующих восьми аспектов:
1. Позиционирование ООО «Центр Рекламы»
2. Привлечь внимание к рекламируемому объекту;
3. Формирование узнаваемости ООО «Центр Рекламы»
4. Сформировать оценку по поводу рекламируемого объекта;
5. Запомнить образ рекламируемого объекта;
6. Информирование целевой аудитории о специфики подаваемой информации;
7. Стимулирование пробной покупки у определенной группы потребителей.
В этой связи, а также с учетом основных тенденций развития рекламного бизнеса, сформулируем особенности инвестиционного менеджмента рекламного агентства (РА), который в рамках управления инвестициями в рекламном менеджменте сегодня заключается не просто в управлении агентством, а в использовании всей совокупности элементов маркетинга и инвестиционного управления — принципов, форм, средств и методов управления рекламным и инвестиционным процессом. Он включает планирование, создание рекламного сообщения, собственно управление и контроль над всеми операциями, в том числе постановку и разработку программ и стратегий маркетинга и инвестиционной деятельности. |
обратная связь
